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Um dos aspectos mais centrais do universo das franquias para ter sucesso na expansão é a capacidade de atrair leads qualificados que se convertam em franqueados engajados e bem-sucedidos. Nesse sentido, organizar um pipeline de marketing é fundamental para criar uma expansão sólida e sustentável.
A Dennova desenha estratégias de marketing digital que sustentam o funil de vendas pensado com base no pipeline de cada cliente.
Neste artigo, mostraremos como montar um pipeline de marketing para o time de expansão da sua franquia.
Mas o que é um pipeline de marketing?
Um pipeline de marketing, que podemos chamar também de funil de vendas, é uma estrutura visual que representa o processo de aquisição, nutrição e conversão de leads em clientes. É um modelo que descreve o processo pelo qual os leads são adquiridos, convertidos em clientes e mantidos ao longo do ciclo de vida do cliente.
No contexto de expansão de franquias, esse processo significa identificar potenciais franqueados, qualificá-los, nutri-los com informações relevantes sobre a franquia e, finalmente, convertê-los em parceiros de negócios.
Passos para organizar um pipeline de marketing
>> Defina o perfil do franqueado ideal
Antes de iniciar qualquer estratégia de marketing, é essencial ter claro quem é o perfil de franqueado que melhor se encaixa na sua rede. Inclua características como experiência prévia, habilidades, capital disponível e valores alinhados com a marca. Estabeleça seu ICP para focar suas ações nele.
>> Estratégias de geração de leads
Utilize diversas estratégias para atrair leads qualificados, como SEO, marketing de conteúdo, anúncios direcionados, participação em eventos do setor e parcerias estratégicas. Use essas ferramentas do marketing digital para criar um ecossistema de interesse ao redor da sua franquia.
>> Qualificação de leads
Uma vez que os leads são gerados, é hora de qualificá-los. Isso envolve avaliar se eles têm o perfil e os recursos necessários para se tornarem franqueados de sucesso. Ferramentas como questionários online, entrevistas e análise de dados podem ser úteis nesse processo.
>> Nutrição e engajamento
Mantenha os leads engajados e informados sobre sua franquia por meio de conteúdo relevante e personalizado. Isso pode incluir newsletters, webinars, estudos de caso de sucesso, depoimentos de franqueados e informações sobre o mercado e o setor.
>> Estratégias de conversão
Quando um lead qualificado está pronto para avançar, ofereça um processo de conversão claro e transparente. Isso pode incluir apresentações detalhadas sobre a franquia, reuniões com a equipe de vendas, visitas às unidades existentes e negociações de contratos.
>> Acompanhamento pós-venda
Após a conversão, não se esqueça do acompanhamento pós-venda. Ofereça suporte contínuo aos novos franqueados, forneça treinamentos e materiais de apoio e mantenha um relacionamento próximo para garantir o sucesso a longo prazo.
Um pipeline de marketing bem organizado é o caminho para o sucesso do trabalho do time de expansão de uma franquia. Ao utilizar estratégias de marketing digital focadas em atrair, qualificar e converter leads, sua franquia estará no caminho certo para uma expansão consistente e sustentável.
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