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Atrair leads qualificados tornou-se uma prioridade para as franqueadoras que buscam expandir suas operações. Muitas marcas têm se beneficiado das estratégias de marketing digital para gerar leads em quantidade e filtrá-los por critérios de qualidade, como perfil comportamental desejado pela rede, relação com a marca, capacidade de investimento, praças disponíveis, etc.

Esse processo é de suma importância para o crescimento sustentável de uma rede de franquias, já que identifica potenciais franqueados, que contribuem com a sua expansão. Neste artigo, vamos mostrar algumas estratégias para atrair leads mais qualificados e construir o sucesso de uma rede franqueadora.

Entendendo a importância de atrair leads qualificados

Leads qualificados são os contatos adquiridos referente a pessoas que têm interesse na franquia, possuem o perfil adequado para se tornarem franqueados e estão mais propensos a converter em vendas.

No entanto, atrair leads desse tipo pode ser um desafio, especialmente em um ambiente digital saturado de informações e concorrência. Para tanto, é preciso ter uma organização, um plano de ação e trabalhar para construir uma audiência para a marca, minerar os leads e identificar os qualificados a partir da sua jornada com a marca.

Vamos, abaixo, ver como isso tudo funciona.

Estratégias para atrair leads qualificados

Para garantir o crescimento sustentável e a longevidade de uma franqueadora, é necessário investir tempo e recursos em estratégias de marketing digital voltadas para a qualidade dos leads.

Antes de tudo, é fundamental conhecer muito bem a persona – perfil ideal de franqueado – que a rede deseja impactar. Esse conhecimento permite muito mais assertividade na definição e execução de qualquer estratégia. 

Em última análise, é o que atrai a audiência para a marca e identifica entre o público aquele que se deve ter uma relação mais próxima, para aos poucos ser trabalhado comercialmente. Vamos conhecer um pouco mais dessas estratégias.

1. Produção de conteúdo relevante e educativo – é uma das estratégias mais eficazes para atrair leads qualificados. Ao fornecer informações valiosas sobre o setor de franquias, tendências do mercado e oportunidades de negócios, você estabelece sua franqueadora como uma autoridade no assunto. Isso atrai pessoas que estão em busca de conhecimento e orientação antes de tomar a decisão de investir em uma franquia.

2. Otimização de motores de busca (SEO) – a otimização de motores de busca, ou SEO, é um dos pilares de atração de leads qualificados. Ao utilizar palavras-chave relevantes, como “atrair leads para franqueadora”, em seu conteúdo, você aumenta a visibilidade do seu site nos resultados de pesquisa. Isso permite que leads em potencial encontrem sua franqueadora quando estão pesquisando informações relacionadas ao mercado de franquias. O SEO está totalmente ligado à estratégia de conteúdo.

3. Campanhas segmentadas de anúncios online – permitem direcionar mensagens específicas para públicos-alvo bem definidos. Ao utilizar dados demográficos, interesses e comportamentos online, você pode segmentar seus anúncios para alcançar leads que correspondam ao perfil ideal de franqueado para sua rede. Isso aumenta a relevância dos seus anúncios e a probabilidade de atrair leads qualificados.

4. Oferta de conteúdos ricos em troca de informações de contato – enviar conteúdos ricos, como e-books, webinars ou estudos de caso, em troca das informações de contato dos visitantes do seu site contribui muito para atrair leads qualificados. Esses conteúdos oferecem valor percebido aos leads em potencial e os incentivam a fornecer suas informações de contato em troca de acesso ao conteúdo exclusivo.

Como vimos, o crescimento e a expansão bem-sucedida de uma franqueadora estão ligados a formas de atrair leads qualificados. Investir em estratégias de marketing digital que priorizem a qualidade dos leads pode fazer toda a diferença no sucesso da sua rede de franquias.

Na Dennova, trabalhamos com as mais modernas técnicas e ferramentas para atrair leads qualificados e alcançar seus objetivos de expansão de diversas marcas franqueadoras.

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